A palavra prospectar segundo o dicionário vem do latim prospectare, que significa fazer sondagens para descobrir filões ou jazigos de minério, o que nos dá uma analogia bastante clara da importância da prospecção em vendas. Prospectar é sair em busca do ouro. O vendedor não fica somente à espera que os consumidores venham ter consigo, ele toma uma atitude de [...]
Hoje é meu aniversário e compartilho um e-mail marketing que recebi da XING. É um site de networking entre profissionais que até então tenho um perfil bem desatualizado. Para minha surpresa, ao invés de receber aquele e-mail marketing padrão de aniversário com o seu nome e uma oferta da empresa, recebi da XING a oportunidade de [...]
1 – Planeie As PME’s geralmente possuem uma equipa pequena, e muitas vezes o proprietário não tem muito tempo para pensar na estrategia, passando a maior parte de seu tempo a resolver problemas operacionais. Estabeleça e escreva os objetivos estratégicos da sua empresa e prepare planos de acção. Não faça estes objectivos sozinho, faça-o com [...]
Google Adwords Gerar leads com anúncios online no Google AdWords. Transforme esses leads em novos clientes com o CRM do Salesforce.com. 1- Anuncie a sua empresa no Google Contrate uma empresa especializada em gestão de campanhas no Adwords e anuncie a sua empresa no Google. 2 – As pessoas clicam no seu anúncio Quando as pessoas [...]
Antigamente as estratégias de comunicação e marketing para a gerar de Leads qualificados focavam-se em acções offline. Nos últimos anos as empresas tem vindo a perceber o grande potencial da comunicação online e tem posicionado as áreas de marketing para actuarem neste sentido. Mas como fazer para gerar Leads com acções online? Abaixo apresento algumas [...]
